本文来自微信公众号：生意漫游指南亚洲色图 自拍偷拍，作家：宁来，题图来自：AI生成

当今去购物中心，你仍是不单是单纯为了买东西，这里更像是一个剧院，每个阛阓齐在献技我方的剧情，讲述我方的故事。你逛的，可能不仅是店铺，而是阛阓全心营造的情愫与体验。

近几年，好多新样式齐在勉力寻找我方的“生态位”，也即是在市场上找到一个专属体验。比如，提到自行车友好，各人会猜度成齐的 CyPARK；说到二次元文化，天然会想起上海的百联ZX，提到年青夜活命会猜度 INS 新乐土……这些样式通过精确的标签定位，不仅在品宣上打出各异化，还无形中提高了品牌价值。

发现没，这些标签的背后，其实是齐全的家具逻辑、独到的方针理念，以及全心预备的用户体验旅程。简便来说，即是有一套绝顶有感染力的故事在守旧。

不错说，讲故事仍是成为阛阓和销耗者连结的纽带。

一、从HAI550看生意讲故事

本年开业的上海HAI550，是一个“讲故事”的好案例，天然开业初期激发了不少争议，但它紧紧收拢了一个中枢故事——“可合手续”。这个故事在各式争议中不停被放大，最终成了HAI550的中枢顾忌点。

对于可合手续，HAI550并不单是说说云尔，而是真实在身膂力行。比如在材料及第上，总计这个词样式无数使用了回收材料；再比如用废旧材料制作水磨石大地、柜台、展架等，向销耗者传递环保的理念。

不仅如斯，HAI550招募了一批小众品牌，这些品牌鸿沟天然不大，但它们和HAI550三不雅一致，理念同频，齐是在“环保”和“可合手续”上有想法的品牌。

况兼，这些品牌也齐很会“讲故事”。比如，游隙UOOSEE用销毁的自行车内胎作念包，专注手工制造，主打轮回再诳骗；还有STOP SHOP，一个以可合手续发展为中枢的后生社区平台，强调东谈主与东谈主之间的可合手续连结；还有像PADDY POST，品牌也加入了“可合手续”的海潮，不仅推出用剩余面料预备的家具，还和餐饮品牌联名，预备可自带餐具的环保挎包。

你看，HAI550组了个“讲故事定约”，通过大故事套小故事，最终形成一个一致的标签——“可合手续”，加上样式自己的话题属性（地段好、团队强、企业配景硬），它很快就从繁多生意中脱颖而出，成为把销耗者打卡、销耗、参议的办法。

天然，有的东谈主情状为故事买单，有的东谈主依然还会收拢某一个点来烦恼，但作念生意即是这样，多情愫的同期又要探究生意逻辑，这是两个层面的参议，并不突破。

02故事为何这样进犯？

那为什么讲故事对生意这样进犯呢？讲到底，即是因为东谈主类天生爱听故事。

尤瓦尔·赫拉利在《东谈主类简史》里提到，故事是让东谈主类产生信任、凝合在沿路的力量。毕竟，从邃古期间的篝火边到当代的酬酢平台，咱们齐在用故事调换、传递信息。生意叙事正值收拢了这种与生俱来的心思需求。

当代社会，尤其是购物中心，早已从单纯喜悦“吃饱穿暖”进化到“喜悦情愫需求”的阶段。证实马斯洛需求档次表面，东谈主类的需求早已从物资层面高潮到情愫包摄、个性抒发，以至自我杀青。换句话说，销耗者在购物时，不单是是为了买到家具，而是为了找到与我方情愫、价值不雅匹配的品牌和体验。

故事的力量，毫不单是是让销耗者“听个吵杂”，它是一种深度营销策略，能匡助品牌取得销耗者的情愫共识，从而杀青市场上的成效。通过故事，品牌不仅能诱惑到一时的驻守力，还能缔造起历久的衷心度。那些在情愫上有共识的故事，常常亦然最容易升沉为生意价值的。

有磋商答谢提到，78%的销耗者更情状为那些与我方价值不雅一致的品牌买单。是以，对于品牌而言，谁的故事讲得更好、更能震荡东谈主心，谁就能霸占更多的市场份额。

三、怎么编一个好故事？

一个好的生意故事并不是坚强想个噱头就完事了，它需要从定位到落地齐过程全心谋划。

故事的干线必须要昭着。常常，每个样式在启动时齐会履历“定位”体式，这即是为品牌找到叙事的起初，构念念它的“故事框架”，这个故事框架决定了之后的空间预备、场景打造、品牌组合和运营细节。

比如近期开业的深圳坂田万科广场，它的中枢故事即是“天然、生态”。当商管团队发现坂田住户对公园资源的存在需求时，他们决定将阛阓与天然结合，打造“生意+公园”模式。这个定位，让样式从一运行就能围绕“生态”张开一系列空间设政策略。

故事还要有昭着的可视可感。坂田万科广场用了黑脸琵鹭手脚中枢视觉标志，黑脸琵鹭是国度一级保护动物，在深圳市民气中是有融会的（每年冬天，深圳会有一批打鸟宠爱者争相拍摄黑脸琵鹭），其不仅体现了生态办法，况兼它独到的形象也能让销耗者过目不忘。

同期，阛阓请来了艺术家霍夫曼，将黑脸琵鹭打形成大型艺术安装，摈弃在阛阓的主进口，让销耗者一眼就记着这个独到的形象。通过这些元素，销耗者不单是是在购物，而是在打卡、体验，阛阓变成了一个可交互的空间。

临了，联动起佃农资源，作念特质店，作念品牌活动，作念市集，作念场景，让销耗者不仅情状停留更久，还情状共享在这里的体验，形成免费的口碑传播。

当销耗者在酬酢媒体上共享，阛阓的故事也随之传播，品牌的独到性和顾忌点因此被放大，销耗者的情愫共识与品牌招供感也随之增强。

生意故事的力量在于，它能把销耗者变成故事的一部分。

四、故事永久是生意的中枢

从社会学的角度来看，销耗早就不单是为了买而买，更是一种自我抒发和价值不雅的展示。今天的销耗者，尤其是年青东谈主，更介意的是品牌背后的气派和情愫。讲故事，是品牌和销耗者之间缔造情愫连结的最好形状。

正因为如斯，讲好一个有共识的故事，仍是成了生意的中枢。故事就像一个“黏合剂”，它让销耗者不仅记着你的家具，更记着你的理念和个性。当他们以为你的品牌“懂我”，那情愫上的连结就仍是形成了。

说到底，将来的生意谁能赢？即是看谁的故事更打动东谈主心。无论趋势何如变，销耗者的情愫需求永久不会解除。生意独一讲好了我方的故事，就能在竞争中占据立锥之地。

本文来自微信公众号：生意漫游指南，作家：宁来

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